A la hora de vender un inmueble, se tienen varias alternativas en cuanto a cómo proceder; actualmente se cuenta con una enorme cantidad de redes sociales que facilitan la publicidad de tu venta, pero recuerda la publicidad no lo es todo, existen varios aspectos que debes conocer y que te permitirán negociar de manera justa y segura.
La contratación de agentes inmobiliarios es una de las alternativas dignas de considerar, pues estarías poniendo tu venta en manos de profesionales que se supone son expertos en la materia, sin embargo, el poner tu inmueble en manos de extraños seguramente despertará la sensación de desconfianza y duda. Tranquilo es normal sentirse inseguro.
Algunas razones para contratar un agente inmobiliario
Actualmente se cuenta con mucha información en internet y a través de otras redes sociales en lo referente a la compra y venta de inmuebles, pero la alternativa de valerse de un profesional que se encargue de su compra o venta, no es descartable. Veamos algunas razones que justifican dicha contratación:
La experiencia y la educación
Al contratar un agente inmobiliario, como, por ejemplo, inmobiliaria en Bogotá B&R, Descartarás la necesidad de verte obligado a aprender todo lo referente a la compra y venta de bienes raíces, además del tiempo que requiere el papeleo y demás tramites.
Los agentes inmobiliarios actúan como mediadores
Al contratar agentes inmobiliarios estos actuarán como tus protectores, por una parte; si eres el vendedor quitarán todo lo que sea innecesario de la propiedad a vender y si eres el comprador, te protegerán de los agentes representantes de la constructora.
El conocimiento de la zona
Un agente inmobiliario eficiente debe tener un amplio conocimiento de la zona donde se vende o se compra el inmueble. Si estás comprando tu agente debe conocer las ofertas existentes en la zona y compartirlas contigo, adicionalmente tendrás información de la ubicación de escuelas, de la tasa delincuencial.
Tu agente inmobiliario posee conocimiento del tiempo que tiene una propiedad vendiéndose, las mejoras que tiene y otros detalles.
Guía de precios
La selección de precios para la venta o la compra no depende de los agentes inmobiliarios, el agente tan solo orienta al cliente y lo ayuda a tomar la mejor decisión.
Información referente al mercado
Tu agente será tu guía y orientador, haciéndote saber las condiciones del mercado para el momento de la compra o venta; recuerda que esas condiciones del mercado regirán todo el proceso de compra o venta. Conocer el precio por metro cuadrado para la época y de acuerdo a la zona, es una ayuda formidable.
Las conexiones profesionales
Algo que es de gran ayuda son las conexiones profesionales que tiene el agente inmobiliario, gracias a estas conexiones la venta o compra suele agilizarse, tu agente será celoso al realizar cualquier recomendación de otro profesional, pues su reputación también estará en juego.
La habilidad para negociar y la confianza
Un buen agente inmobiliario se desmarca del resto, realizando compras o ventas desligadas totalmente de la parte emocional. Un agente eficiente no actúa como simple mensajero llevando y trayendo ofertas y contra ofertas, son quienes en forma profesional presentan de la mejor manera el caso de cada cliente.
Todo el papeleo
El manejo de todo el papeleo de manera detallada y pulcra es responsabilidad de su agente inmobiliario, este deberá archivar todos los documentos, ya que es consiente que los errores son penalizados y cuestan dinero.
Obtendrás respuestas a sus preguntas, aun después de la venta
Por más tranquila y llevadera que sea una venta o compra, siempre a futuro se corre el riesgo de algunas complicaciones; en esos casos si se cuenta con un agente bastará con una llamada para recibir la orientación correspondiente y poder resolver el inconveniente, un buen agente no abandona a un cliente.
Cultiva relaciones fructíferas a futuro
Las referencias profesionales son la carta de presentación de cualquier agente inmobiliario, por esa razón siempre habrá desborde de profesionalismo en toda negociación que le corresponda atender; parte de su tarea es hacer felices a sus clientes.
El agente inmobiliario estará disponible aun luego de cerrada la negociación y estará presto a futuras negociaciones, tratará de estar siempre en contacto, listo a prestar sus servicios en caso de ser requerido.
Agentes inmobiliarios objeciones
Veamos brevemente cuales son las objeciones por parte del propietario, para no darle la propiedad a su agente inmobiliario.
- Se niega a darle la exclusiva: Los propietarios en su mayoría tienen la creencia que mientras más asesores tengan podrán vender más rápido y basados en esa creencia difícilmente le otorguen la exclusividad a un agente. Esto sucede porque el cliente en ocasiones no sabe que su agente inmobiliario es parte de un equipo y no un ente solitario.
- La comisión del agente le parece alta: Cuando se realiza la negociación y se establecen los montos, el propietario olvida que de ese dinero recibido saldrá la comisión del agente; no te extrañes que trate de renegociar los porcentajes ya que de seguro el 5 o el 6% le parecerá alto.
Es necesario que el propietario tenga conocimiento de todo lo que hace su agente, que no es simplemente ofertar el inmueble y que el trabajo va mucho más allá.
- Se niega a reajustar el precio de su propiedad: En ocasiones y como resultado de variados factores el propietario tiene un precio en mente y se niega a reajustarlo, a pesar de que se le explique que por razones del comportamiento del mercado el ajuste es necesario.
El precio de un inmueble obedece a algo más que un capricho y no ajustarse, retrasa su venta.
- El propietario está en desacuerdo con el tiempo de la exclusiva: Ningún agente tiene idea del tiempo que le llevará realizar un cierre; el tiempo que tarda una venta es impreciso y eso hay que dejárselo saber al propietario. Muchos propietarios se desesperan y protestan por el tiempo que se toma la venta y piensan que es culpa de su agente.
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