Consejos para vender una casa rápidamente
Según datos publicados por diferentes medios digitales colombianos especializados en compra y venta de inmuebles, se estima que el tiempo promedio de venta de una casa es de unos 10 meses. Este tiempo puede variar pero ese es el promedio. El problema aparece cuando ese tiempo sobrepasa el año, cuando es así hay que hacer ajustes en la oferta de la propiedad para agilizar el problema.
Los primeros pasos para vender
El primer punto es realizar una tasación de la propiedad. Es necesario buscar profesionales que ayuden a determinar el precio de venta real. El vendedor no puede fiarse de la evaluación que aparece en los impuestos de la propiedad porque por lo general no están actualizados. Este paso es fundamental para tener una idea clara del precio de la vivienda. No se debe escatimar en este paso, el costo puede ser algo elevado pero es lo mejor para poder tener un recio real de la propiedad y venderla con mayor rapidez.
La investigación de la situación del mercado inmobiliario también es un aspecto importante para empezar el proceso de venta de un inmueble. Para lograr decidir el precio que se le pondrá a la propiedad es interesante saber el precio de las viviendas aledañas a la que desea vender.
Esto puede ser muy útil, realizando una especie de cuadro comparativo para saber el precio promedio de la zona. Se deben considerar los aspectos adicionales como remodelaciones, parqueaderos, patios, terrazas y demás. Cada uno de esos elementos representa un valor adicional a la venta.
Un paso fundamental para poder poner una propiedad en venta es tener todos y cada uno de los documentos en regla. Para vender la propiedad rápidamente es necesario tener todo listo para hacer los trámites mucho más rápido.
La documentación puede ser solicitada por un posible comprador para determinar el estado legal de la compra, por tal motivo si no se tiene todo bien establecido y debidamente actualizado y en regla, la compra se puede ver detenida mientras se hacen los tramites, además puede ser que el posible comprador no quiera adquirir la propiedad al darse cuenta que el papeleo no está en regla.
Hace falta tener todas las escrituras, el título de propiedad o la escritura inscrita ante el registro público. Este último punto es importante en el caso de que la propiedad sea una herencia, es decir, que se encuentre a nombre de una persona fallecida.
Preparar la vivienda para la venta
Al igual que cuando se conoce a una persona, lo más importante para vender una propiedad es la primera impresión, por esto es necesario que se tenga una casa muy bonita y atractiva para lograr venderla.
Si se quiere vender la vivienda rápidamente es realmente fundamental que los posibles compradores haga un recorrido por la propiedad, la vean y se enamoren de ella, crear un amor a primera vista es fundamental. La apariencia de la vivienda será en muchos aspectos lo más importante, más allá de la parte legal, ya que ayuda a que los posibles compradores tomen la decisión de adquirir la propiedad más rápido.
El punto de ofrecer una propiedad bonita y atractiva es que los posibles compradores se dejen llevar por sus emociones y no tato por la razón.
Actualmente está muy de moda utilizar un método llamado puesta en escena de la casa, esta técnica es muy usada en el mercado inmobiliario, consiste en realizar algunos cambios en la propiedad para sea vea mucho más atractiva para la venta. Los posibles cambios que se puede llevar a cabo de forma rápida y sencilla son los siguientes:
- Armonizar y acondicionar los espacios de la casa, resaltar los lugares más bonitos y fuertes. Aquellos que él propietaria considere que son los más atractivos de la propiedad.
- Es importante despersonalizar. Cuando los posibles compradores hacen la visita de la casa para comprarla es necesario tener en cuenta que ellos no se quieren sentir en el hogar de otra persona, ellos quieren visualizar como puede ser su vida en esa casa. Ellos deben ver el posible potencial de la casa para convertirlo en su posible hogar. Por eso es importante retirar cosas personas de las paredes y de las mesas, los cuadros, las fotografías, revistas y demás cosas se deben ir al momento de la visita. Se puede hacer una buena decoración minimalista, esto hará que resalten los detalles más atractivos de la casa y que sea fácil para el posible comprador ver como puede ser vivir allí.
- La iluminación es un factor importante. Una casa puede tener los mejores detalles, las mejores cubiertas y acabados pero no se verá bien si no se tiene una buena iluminación. Lo más idóneo es realizar las visitas en las horas en la que entre la mejor luz natural. Un truco es comprar algunas bombillas con luz blanca o luz natural que ayuden a potenciar la iluminación en el lugar.
- La organización no puede faltar. Para conseguir que el comprador se decida a comprar es necesario mantener el orden en la propiedad. Es conveniente retirar algunos implementos y el resto de las cosas que se consideren incensarías en la decoración de la casa, esto dará la sensación de tener mucha más amplitud en el lugar.
- La limpieza es fundamental. No puede haber nada sucio en la vivienda que se piensa vender. Es por esto que para poder realizar una venta rápida, es necesario tener una vivienda muy limpia. Invertir en la realización de una limpieza exhaustiva es una buena alternativa. El uso de un ambientador o la colocación de flores también puede ayudar mucho a mejorar el espacio.
- Es necesario reparar lo que este dañado. Nadie quiere una casa con desperfectos, es una inversión y todos quieren hacerla en algo que realmente valga el gasto. Es por esto que se deben realizar las reparaciones necesarias para que el inmueble se vea lo más nuevo posible. Para esto se debe destinar un presupuesto para hacer los cambios y arreglos que se consideren necesarios.
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