Vender tu casa puede sentirse abrumador de múltiples maneras. Estás echando raíces y dejando todo lo que es familiar – y tomando una gran decisión financiera al mismo tiempo. Saber cómo vender su casa requiere un poco de estudio. Cuanto más sepa, más fácil será tomar las grandes decisiones.
La información es poder, así que responderemos a sus preguntas sobre cómo vender su casa.
Investigue el mercado
Haz algunos deberes sobre lo que está pasando con el mercado de la vivienda en tu zona. Vaya a un sitio de anuncios de propiedades, como realtor.com®, y vea por qué se están vendiendo casas en su vecindario, y cuánto tiempo están en el mercado antes de ser vendidas.
Revise las tasas de las hipotecas. Observe quiénes son algunos de los principales agentes para el vecindario o los tipos de propiedades que le interesan. En última instancia, la mejor manera de seleccionar un agente… Obtenga recomendaciones de amigos y familiares.
Contrata a un agente
Sí, necesitas un agente. Vender una casa implica una estrategia y conocimientos. Un agente sabe cómo vender su casa. Él o ella le ayudará a fijar un precio, comercializarla, y hacer reparaciones, guiándolo a través de la inspección, negociando con los compradores, y ayudándolo a navegar el cierre.
También le ayudará a planificar su calendario, y uno muy bueno le ayudará en las partes emocionales de la venta de una casa que le ha encantado.
Ponga precio a su casa para venderla
Adelante y mira esos sitios que dan estimaciones del valor de la casa para tener una idea general sobre el precio al decidir cómo vender tu casa. Pero no se detenga ahí. Hay muchos factores específicos de su casa que un algoritmo no captará, pero su agente inmobiliario sí lo hará.
Un agente tiene acceso a datos que tú no tienes. Puede hacer algo por ti llamado análisis comparativo de mercado, también conocido como “running comps”, que comprueba el precio de casas similares a la tuya que se han vendido en los últimos 90 días. Es como tomarle el pulso al mercado a un par de millas de tu casa.
El agente le dará un valor de mercado para su casa, y luego depende de usted, con la orientación de su agente, para establecer el precio. Y el precio tiene que ser correcto.
Si es demasiado alto, su casa estará en el mercado demasiado tiempo, lo que le hace perder el tiempo y puede levantar una bandera roja a los compradores. Si el precio es demasiado bajo, perderá todo el valor por el que trabajó duro para construir su casa.
Prepara la casa
Es hora de que tu casa luzca lo mejor posible. Cuando vendes tu casa, quieres que parezca la casa de tus sueños.
Reparar todo lo que sabes que está roto. Arregla las pequeñas cosas, como el inodoro que funciona, las puertas de los armarios que no cierran del todo, el agujero en la valla. Arreglar las cosas grandes, también, como un techo con goteras o un mal funcionamiento del sistema de aire acondicionado.
Los compradores de casas pueden no darse cuenta de que las ventanas se pegan y el cableado está anticuado, pero un inspector lo hará. Evita los problemas ahora. Consigue a un profesional para que revise cualquier sistema importante que sospeches que pueda tener un problema.
Limpia como si viniera la compañía. Contrata un servicio de limpieza para hacer una limpieza profunda, del tipo en el que frotan los zócalos y las patas y aspiran detrás de la nevera. Lavar la casa y la entrada de la casa. Asegúrate de que tu jardín también esté bien cuidado: bojes cortados, césped cortado, parterres de flores desherbados. El atractivo de las curvas es importante.
Declutar. Poner en orden es la forma de vender tu casa. Necesitas despejar el desorden y hacer que tu casa se vea Instaperfecta. Limpia los mostradores de la cocina, empaca la mayoría de tus libros y todas tus chucherías y llévalas a un almacén o dónalas a la caridad. Recoge tu ropa y dona la que no hayas usado en más de un año. Limpia el garaje, ordena la lavandería, organiza la despensa.
Todo este orden y organización es una señal para los compradores potenciales de que su casa está bien cuidada y tiene mucho espacio para todo su desorden.
Despersonaliza tu espacio. Sacarte de tu casa. Guarda en una caja las fotos familiares, la colcha de tu bisabuela, la colección de coches Matchbox de tu hijo. Suena triste, pero es como vender tu casa.
Quieres que los compradores puedan verse a sí mismos y a sus cosas en la casa. No pueden hacerlo si se siente como tu casa. Mira esto como el primer paso para empacar para irse. Considere la posibilidad de alquilar un almacén para las cosas hasta que se mude.
Prepare su casa. Este es un paso más allá de la desclasificación, la despersonalización y la limpieza. Aquí es cuando usted prepara su casa para mostrar sus activos y restarle importancia a sus debilidades. Por lo general, significa mover los muebles y hacer que su casa se vea tan perfecta como una foto en una brillante revista de decoración.
Las casas escenificadas pueden venderse más rápido y a un precio más alto. La puesta en escena de una casa es clave si te has mudado y la casa está vacía. Un decorador profesional se encargará de la decoración y hará que su casa parezca como si estuviera habitada por los minimalistas más ordenados y de mejor gusto del mundo.
Algunos agentes tienen un decorador con el que trabajan, o lo hacen ellos mismos. También puedes contratar a un profesional, alguien con habilidades de diseño y decoración de primera clase.
Pinta el interior de tu casa, especialmente las paredes de un color inusual. Adoras el azul de Yves Klein en el cuarto extra. Los compradores podrían no hacerlo. Esto no es una crítica a tu gusto. Es parte de la despersonalización de tu casa, todo parte de cómo vender una casa. Elige un tono agradable y neutral, como el gris o el beige.
Pinte el exterior de su casa, también, si hay alguna pintura descascarada o desgastada, o si pintó el exterior de un tono no convencional que podría desanimar a los compradores.
Comercialice su casa
Listo, listo, mercado. Una vez que tu casa llegue a los listados de la MLS, es hora de llevar a los compradores hacia ti. Su agente de bienes raíces se encargará de esto, pero esto es lo que necesita saber.
Fotos. Esto parece muy sencillo en un mundo digital, pero muchos vendedores olvidan priorizar la calidad de sus fotografías. Asegúrate de que las fotos estén bien iluminadas, enfocadas y con alta resolución para que no se pixelen en tabletas y teléfonos inteligentes.
Su agente puede muy bien ofrecerle un fotógrafo profesional como parte de sus servicios. Si no, considere la posibilidad de contratar a un fotógrafo profesional, especialmente si está en una casa de lujo o en un mercado en el que está buscando compradores.
Un buen álbum de fotos incluye:
El exterior de su casa desde el frente. Mueva sus coches y los juguetes de los niños fuera de la entrada para que un comprador potencial sólo vea su casa.
Cada habitación interior, y con las cortinas abiertas y las luces encendidas. La luz es hermosa. Asegúrese de mover los botes de basura, las cajas de desechos, los cestos de ropa llenos de ropa y otras evidencias banales de humanos de las fotos.
El patio y los servicios locales como el parque cercano, la piscina del vecindario y la casa club.
Tiene una casa de lujo o una enorme propiedad cerca del agua o las montañas y se pregunta: “¿Cómo vender mi casa?” Consigue que se hagan fotografías de aviones no tripulados para mostrar el área circundante. Otra opción para las propiedades de lujo: una foto nocturna de la parte delantera de la casa iluminada por la iluminación del paisaje.
Las visitas virtuales se están convirtiendo en la norma. Los compradores se desmayan con ellos, porque un tour virtual los toma de la mano y los lleva a través de la casa. Tendrás que contratar una empresa externa para crear una. Tu agente debería poder conectarte con una empresa que haga visitas virtuales. De nuevo, algunos agentes ofrecen esto como parte de sus servicios de listado.
Los carteles, como el clásico cartel de “Se vende”, son básicos para vender su casa. Debería haber un cartel en su jardín delantero, con la información de contacto de su agente. Especialmente durante las jornadas de puertas abiertas, debe esperar señales en las calles más transitadas de la zona con una flecha que señale el camino hacia su casa. Si se encuentra en una subdivisión sinuosa, puede necesitar más señales que dirijan a la gente a su casa. Si su casa es parte de una asociación de propietarios, asegúrese de ver si la HOA está de acuerdo con las señales del agente.
El correo directo todavía funciona. Su agente probablemente organizará el envío masivo de una tarjeta postal de gran tamaño y a todo color a las personas de la zona y a los agentes de la zona que puedan tener compradores que quieran mudarse a su vecindario.
Los volantes electrónicos son efectivos. Su agente puede combinar varias fotos de su casa en un e-flyer y enviarlo por correo electrónico a los vecinos, clientes de su lista de correo, y otros agentes de la zona, así como a corredores de fuera de la ciudad.
Los anuncios en esas revistas inmobiliarias de papel distribuidas gratuitamente, y los anuncios digitales en sitios de periódicos y sitios de listas realmente ayudan a correr la voz.
El voz a voz es anticuado, pero funciona. Dígale a sus amigos, conocidos y compañeros de trabajo que su casa está en venta. Tu agente debería estar trabajando en su red, también.
Los sitios de anuncios de propiedades, Hay un montón de ellos, desde sitios de agencias individuales hasta sitios grandes como metrocuadrado.com.
Muestre su casa
Abrir las puertas e invitar al público a visitar tu casa es una de las herramientas de marketing más efectivas que existen. Aquí está cómo vender su casa haciendo una buena exposición.
Su agente lo hará:
Programará una jornada de puertas abiertas para un fin de semana.
Socializar la casa abierta twitteando sobre ella, publicándola en Facebook, poniéndola en Instagram.
Envíe volantes electrónicos, publique anuncios digitales en sitios web locales, o utilice anuncios impresos en periódicos locales y volantes pegados en la piscina del vecindario y en los negocios locales.
Coloca muchos carteles por todo el vecindario el día de la jornada de puertas abiertas, y quizás incluso coloca globos en cada cartel. Debería haber un cartel con una flecha que indique el camino a su casa cada pocas cuadras en las rutas de las calles principales hacia su casa. Llamar la atención es como vender una casa.
Coloca volantes y folletos con información sobre la casa que los visitantes puedan llevarse.
Debería hacerlo:
Limpiar de nuevo. Desclasificar, despersonalizar, arreglar, y preocuparse por el lugar cuando lo enlistes. Tome otro pase, especialmente si ha estado viviendo en la casa. Contrate un servicio de limpieza para que lo revisen.
Haga preparativos especiales, como sacar los autos de la entrada y alejarlos de su casa para que los asistentes a la jornada de puertas abiertas se concentren en su casa y tengan un lugar para estacionar. Abrir las persianas y cortinas para dejar entrar la luz y encender las luces interiores. Su agente probablemente servirá refrescos.
Asegúrese de que su casa huela fresca, pero no use ambientadores. Algunas personas son alérgicas a ellos, y su uso intensivo puede hacer que los compradores se pregunten qué olor está tratando de ocultar.
Envíe a las mascotas lejos. Déjelas ir a una cita de juego con un amigo, o alójelas por unas horas. No querrás que distraigan a los visitantes de la casa. Esconda sus juguetes, tazones y camas, también, para evitar los olores.
Desalojen la casa durante la apertura. Los posibles compradores serán más abiertos en cuanto a la retroalimentación si usted no está presente. Deje que su agente se encargue de ello.
Cierra el trato
Ofertas. En este momento, probablemente estés recibiendo ofertas por la casa de los compradores. Una oferta especificará el precio, la cantidad del pago inicial, la cantidad del depósito, los términos, la fecha en que tendrás que mudarte y cualquier contingencia. Cuando recibes una oferta, tienes tres opciones:
Puedes aceptarla tal cual.
Puedes rechazarla.
Puedes rechazarla y contrarrestarla con una oferta propia.
Las contraofertas normalmente dependen de cuatro cosas:
El precio
Términos
Ocupación (cuando te mudas, y los compradores se mudan)
Contingencias (condiciones especiales)
Nota, es raro rechazar una oferta sin una contraoferta. Eso mata el trato, y no es como vender tu casa. Las contraofertas son el resultado más común. Su agente le ayudará a elaborar la contraoferta y luego negociará con los posibles compradores.
Las negociaciones pueden ser estresantes y, a veces, agotadoras. Los compradores quieren el mejor trato que puedan conseguir. Tú quieres la mayor cantidad de dinero que puedas obtener del mayor activo que tengas. Las emociones pueden ser altas, así que deja que tu agente haga el trabajo pesado de comunicarse con los compradores y llegar a un acuerdo.
Cerrar la venta. Has aceptado la oferta del comprador. Woo hoo! Ahora tu agente te ayudará a negociar la fase final de la venta. Esto significa ver a través de la inspección, negociar cualquier solicitud de reparación que pueda surgir de la inspección, y hacer frente a los inconvenientes de última hora.
Inspección. Es cuando el inspector de vivienda del comprador examina la casa en busca de problemas, como ventanas que se pegan, cables que no cumplen con el código o moho. Cuando encuentra un problema, el comprador normalmente le pedirá que haga reparaciones o que rebaje el precio que ha ofrecido para que pueda hacer las reparaciones él mismo. Su agente de bienes raíces es un experto en cómo negociar este tipo de peticiones.
Día de cierre. ¡Por fin! Esto es todo, cuando firmes los papeles, consigas un cheque y entregues las llaves de la casa. Así es como se vende una casa. Es un momento emocionante, y también un poco triste. Pero lo hiciste. ¡Vendiste tu casa!