Tu hogar es donde has vivido y amado, donde has reído y llorado, donde te has acurrucado y acurrucado. Eres el guisante, tu hogar es la vaina. Y habéis pasado por muchas cosas juntos.
Ahora que es el momento de ponerlo en el mercado, es probable que experimentes algo de tristeza, además de mucha ansiedad. Porque en realidad: ¿Con qué frecuencia tu futuro depende de la venta de tu pasado? Si estás un poco abrumado, no te culpamos.
Pero también hay buenas noticias: No tienes que hacerlo solo.
Un agente de ventas te cubre las espaldas cuando se trata de las finanzas, como fijar un precio de venta y marketing, organizar y hacer reparaciones en tu casa. También puede ayudarte a resolver problemas más personales, como la línea de tiempo y lo que esperas conseguir con la venta.
Por todas estas razones, es importante encontrar un experto que sea adecuado para ti y tu situación específica, y que pueda ayudarte a conseguir lo que quieres. A continuación te explicamos cómo.
Sepa lo que un agente de ventas puede hacer por usted
Antes de comenzar a entrevistar a los posibles agentes, tenga una idea clara de lo que quiere obtener del proceso de venta. Cuando hay tanto dinero sobre la mesa, es crucial saber cuáles son tus objetivos, para que puedas encontrar un agente que realmente hable con ellos.
Entonces, ayuda entender lo que hace un agente de ventas (aparte de vender su activo más valioso – no es gran cosa).
El agente de ventas lo hará:
- Trabajará con usted para ponerle precio a su casa
- Comercializa tu casa (hablamos de fotos bonitas, promoción en redes sociales, una bonita puesta en escena – las obras)
- Negociar con los compradores de casas
- Deshacer la venta de la casa a través de la inspección y el cierre
Ahora, vamos a desglosar todo eso…
El precio de tu casa. Esta es la GRAN pregunta, ¿verdad? ¿Cómo pongo el precio? La respuesta corta es que debes confiar en tu agente para que te recomiende un precio de lista inteligente.
Entonces, ¿cómo puede saber si un agente, un relativo extraño para usted, está eligiendo el mejor precio para su casa? Necesitas hacer dos cosas:
Saber, en términos generales, lo que vale su propiedad. Investigue por su cuenta los precios de las ofertas locales (pero comprenda los límites de los sitios de propiedades en línea). Haga que su agente le dé la información para tener una perspectiva informada.
Pídale al agente información sobre los precios de las casas que ha vendido recientemente. Específicamente, cuáles fueron las diferencias entre sus precios de lista y a cuánto se vendieron finalmente las casas.
Cuando se trata del historial de precios del agente, se busca la precisión. Cualquiera podría sugerir un precio alto para su casa, sabiendo que es lo que le gustaría oír. Pero nadie (especialmente usted) quiere que una casa languidezca en el mercado, o que se reduzca un precio repetidamente.
Comercializar su casa. El agente de ventas también hará correr la voz de que su casa está en el mercado, usando una combinación de técnicas de marketing de la vieja escuela (pero poderosas) – como el correo directo, la señalización y las casas abiertas – y los métodos modernos que conocemos y amamos, como los medios de comunicación social. Los agentes inteligentes publicarán fotos de su casa en Instagram, Facebook, Twitter, y cualquier otra plataforma que pueda conseguir gustos, además de la atención de otros agentes de bienes raíces que pueden traer compradores a la mesa.
Negociando con los compradores. Cuando empiecen a llegar ofertas, su agente negociará con los posibles compradores no sólo el precio de venta, sino también las contingencias (también conocidas como circunstancias especiales) que se adjuntan al contrato. Como en cualquier negociación, puede haber algunos momentos estresantes y tensos con los compradores. Usted querrá un agente que pueda dar un paso adelante por usted, y que tenga un estilo de negociación con el que se sienta cómodo.
Cerrar la venta. Una vez que haya firmado un acuerdo de compra con un comprador (¡woo-hoo!), su agente le ayudará a navegar por los pasos restantes de la venta. Esto incluye la negociación de las solicitudes de reparación de la casa después de la inspección y el manejo de cualquier sorpresa de último minuto antes del cierre.
El agente de la lista promedio hace todo lo anterior. Un gran agente de ventas hace todo lo anterior, mientras que también inspira su confianza – que están recibiendo el mejor precio para usted, y que están representando a usted y su casa en la mejor luz posible.
Así que, hablemos de cómo encontrar y contratar ese tipo de agente.
Haga estas preguntas para encontrar un gran agente de ventas
Aquí, el tiempo está de tu lado. Intente contratar a un agente de ventas seis u ocho semanas – o más – antes del día en que su casa esté en el mercado (también conocido como “fecha de lanzamiento”). Estará agradecido por el margen, especialmente si el agente que finalmente contrate le recomienda que haga reparaciones o mejoras en su casa antes de que esté en la lista. (Eso no sería inusual.)
Para encontrar posibles agentes, comience con su red. Pídale recomendaciones a amigos, familiares, vecinos y colegas. Las recomendaciones de boca en boca, como siempre, pueden ser invaluables.
Durante las entrevistas, haga estas preguntas para ayudar a evaluar si un agente es el adecuado para usted:
¿Trabaja como agente a tiempo completo? Como en la mayoría de las profesiones, la experiencia laboral no garantiza la habilidad. Dicho esto, gran parte de los bienes raíces se aprenden en el trabajo.
¿Cuánto tiempo lleva en el negocio? Generalmente, cuanta más experiencia tiene un agente, más se aprovecha del mercado local.
¿Cuántas casas ha vendido en mi vecindario en el último año? No necesitas encontrar un agente que se especialice sólo en tu comunidad, aunque eso sería ideal. Lo que sí quiere es alguien que haya vendido recientemente al menos unas cuantas casas en su vecindario y que conozca el inventario local e hiperlocal.
¿Cuál es el rango de precios típico de las casas que vende? La mayoría de los agentes trabajan en varios puntos de precio, pero no quiere a un agente que nunca ha vendido una casa en su rango.
¿Cuáles son sus honorarios? Un agente debe ser capaz de articular su valor y explicar su tasa de comisión.
¿Cómo comercializarán mi casa? No quiere contratar a alguien que sólo va a pegar un cartel de “Se vende” en su jardín y darlo por terminado. El agente debe presentar un plan de marketing completo para su anuncio. Esto debe incluir estrategias para poner en escena su casa, tomar fotografías profesionales de su casa, promover el listado en los medios sociales, comercializar a otros corredores y programar las casas abiertas.
¿Trabajaré con usted directamente o con un equipo? Algunos agentes dirigen o trabajan como parte de un equipo de ventas. El agente líder del listado comparte las responsabilidades del cliente con otros agentes. Si un agente puede encargarse de las presentaciones privadas para un listado, otro puede organizar jornadas de puertas abiertas. Un beneficio es que por la misma tarifa, tienes a muchas personas trabajando para ti. Pero si desea la atención exclusiva del agente de ventas, puede optar por un acuerdo individualizado.
¿Proporcionará un servicio personalizado? Ya sea que trabaje con un agente o con un equipo, pregunte qué tan receptivos pueden ser con usted, su cronograma y sus objetivos.
El resultado final: Lo mejor para ti es elegir un agente que entienda tus objetivos, que se ajuste a tu personalidad y que pueda vender tu casa por el mejor precio. Cuando conozca a alguien que pueda ofrecerle todo lo anterior, felicitaciones – ha encontrado a su agente de ventas.
Sepa a qué se está inscribiendo
Ahora que sabes lo que obtienes cuando encuentras el agente de la lista correcta, asegurémonos de que sepas a qué te comprometes cuando firmes el “acuerdo de representación” de ese agente.
El tipo más común de acuerdo de representación es el acuerdo de derecho exclusivo de venta – un contrato legalmente vinculante que establece que usted va a utilizar ese agente para vender su casa. Bajo este acuerdo, usted le da al agente (y a su corredor) el derecho de vender la casa por un período de tiempo y una compensación mutuamente acordados. IOW: Usted obtiene la tranquilidad de que tiene un agente dedicado; el agente obtiene la tranquilidad de que usted sólo está usando sus servicios. Otros términos comunes incluyen los deberes del agente para con usted, como la comercialización, y un plan de resolución de controversias.
Hay otros tipos de acuerdos de representación, en los que los agentes no tienen derechos exclusivos para vender la propiedad, lo que significa que varios agentes pueden intentar vender la casa y competir por la comisión. Sin embargo, cuando los agentes saben que un listado es exclusivamente suyo, se invierten completamente en la venta de la propiedad (lo que, de nuevo, también debería darle tranquilidad).
Cada contrato tiene una fecha de vencimiento, pero la duración del contrato puede variar. Algunos son de tres meses; otros de seis meses. Todo depende de lo que usted y el agente acuerden. Si el contrato expira antes de que su casa se venda, puede volver a poner su casa en la lista de otro agente.
Por supuesto, existe la posibilidad de que usted firme un acuerdo de exclusividad, pero no está satisfecho con el trabajo que su agente está haciendo. Para protegerse, asegúrese de que el acuerdo de representación tenga una cláusula de cancelación o terminación que le permita anular el contrato antes de la fecha de vencimiento sin ninguna penalización financiera.