Los consultores de bienes raíces y los agentes de bienes raíces desempeñan roles muy diferentes en el mercado de la vivienda, aunque sus deberes y responsabilidades pueden superponerse en ocasiones. Un consultor, por lo general suele asesorar a los clientes sobre diferentes actividades de construcción o inversión en el mercado inmobiliario. Un agente inmobiliario ayuda a los clientes a comprar o vender propiedades.
Ambas profesiones generalmente requieren un agente de bienes raíces o una licencia de corredor en su estado. Obtienes uno al completar un curso acreditado y aprobar un examen estatal. Un consultor inmobiliario es alguien que brinda asesoramiento especializado en inversiones y finanzas a clientes que buscan comprar, vender o invertir en una propiedad. Trabajan en estrecha colaboración con las personas durante todo el proceso de compra y venta de propiedades.
A diferencia de un agente inmobiliario tradicional, un consultor inmobiliario es totalmente opcional. Aunque ambos roles generalmente requieren una licencia de corredor o de bienes raíces, un consultor de bienes raíces está ahí para asesorar a los clientes y proporcionar investigación y análisis que exploren la viabilidad de varias propiedades o sitios. Dado que no están involucrados en la venta de una propiedad, un consultor no puede reemplazar a un agente o corredor durante una transacción real.
Los beneficios de utilizar un consultor se encuentran en los servicios adicionales que pueden ofrecer, incluido el análisis / modelado de mercado, la gestión de arrendamientos y la gestión de activos. Por lo tanto, los consultores inmobiliarios trabajan con una variedad de clientes, incluidas empresas constructoras, propietarios de negocios o inversores externos como bancos o cooperativas de crédito, e incluso prestamistas financieros.
A diferencia de los agentes habituales, los consultores inmobiliarios de EE. UU. Suelen fijar una tarifa por hora por sus servicios cuando trabajan con clientes
Industria de consultoría
Las diferentes firmas de consultoría inmobiliaria brindan servicios de investigación, análisis y de asesoría a clientes como algunos promotores de la construcción, bancos de inversión, prestamistas en materia hipotecaria, productores de materiales, constructores e inversionistas inmobiliarios. Algunos consultores brindan servicios a muchos tipos de negocios o inversionistas, mientras que otros se especializan en un tipo particular de cliente. Como consultor, puede trabajar para una empresa establecida que ya ofrece estos servicios o iniciar su propio negocio.
Rol del consultor
Como consultor, normalmente comienza una relación con un nuevo cliente potencial reuniéndose con él para discutir los objetivos. Por ejemplo, un promotor inmobiliario puede necesitar aprender sobre la viabilidad de instalar una nueva plaza, mientras que un banco de inversión puede querer diversificarse en inversiones inmobiliarias. Después de conocer los objetivos del cliente, usted prepara las herramientas de investigación necesarias y establece un cronograma para realizar e informar sobre la investigación.
Para el desarrollador de propiedades, su investigación puede incluir visitas al sitio, reuniones con funcionarios de la comunidad y profesionales de bienes raíces locales, así como una investigación secundaria que recopila diferentes datos que brindan cierta orientación sobre las tendencias más amplias en el desarrollo de propiedades regionales.
Agente inmobiliario de listado
Los agentes inmobiliarios generalmente se dividen en una de dos categorías diferentes: agente de listado de bienes raíces o agente del comprador, aunque algunos hacen ambas cosas. Un agente de listados de bienes raíces ayuda al vendedor de propiedades a listar una casa o negocio para la venta.
Luego ingresa la propiedad en los servicios de listado múltiple de bienes raíces locales y comercializa la propiedad dentro de la comunidad. Cuando un comprador quiere ver la propiedad, el agente informa al vendedor. El agente ayuda a gestionar la revisión de ofertas y contraofertas, y finaliza los acuerdos en nombre del vendedor. Por lo general, obtiene una comisión del 3 al 4 por ciento sobre la venta, que podría dividir con una corredora.
Agente del comprador
El agente de un comprador trabaja con clientes que buscan comprar una casa o un edificio comercial. Una de las responsabilidades principales en este rol es el investigar propiedades que cumplan con los parámetros del cliente y luego mostrarle al cliente las propiedades. Si bien los agentes a veces ofrecen información y recomendaciones sobre propiedades y precios de oferta, el comprador generalmente dirige la preparación de una oferta de compra. Durante la negociación, usted ayuda a facilitar ofertas y contraofertas hasta que ambas partes acuerden un contrato.
El papel de un consultor inmobiliario
Las principales responsabilidades de un consultor de bienes raíces son ayudar a sus clientes a través del proceso de compra o venta para ayudarlos a alcanzar sus objetivos individuales. Durante la primera reunión con un cliente, es probable que el consultor de bienes raíces le hable sobre cuáles son sus objetivos.
Una vez que se establecen las metas, el consultor puede comenzar a realizar la investigación adecuada para ayudar al cliente a lograr esas metas de manera oportuna y rentable. En última instancia, su trabajo es ser una opinión experta imparcial sobre si una inversión o transacción inmobiliaria es una decisión financiera sólida.
Por ejemplo, si el dueño de una propiedad quisiera instalar un edificio de apartamentos de 30 unidades en un lote de su propiedad, entonces el consultor de desarrollo inmobiliario llevaría a cabo una investigación y compilaría cualquier informe relevante sobre sus hallazgos junto con sus conocimientos profesionales. Dicha investigación puede incluir las visitas al sitio, las diferentes reuniones con profesionales inmobiliarios locales, planificadores de la ciudad o reuniones con líderes o funcionarios comunitarios.
O, digamos que hay un posible comprador de vivienda. Un agente de bienes raíces simplemente ayudaría al cliente a comprar una casa porque la quiere. Un consultor de bienes raíces preguntaría al comprador sobre sus objetivos y motivaciones específicas para ayudarlo a elegir una propiedad que se adapte a sus necesidades. Una vez que se elige una propiedad específica, el consultor ayudaría al cliente a analizar si es una decisión financiera sólida comprar la casa con una gran consideración hacia la estabilidad financiera y la aversión al riesgo.
Un consultor de bienes raíces a menudo puede revelar información al comprador que el agente no revelará. Por ejemplo, pueden discutir con sus clientes las motivaciones del propietario para vender o arrendar, datos de transacciones deficientes o cualquier otra cosa que el agente no quiera revelar. El papel del consultor es proporcionar tantos detalles como sea posible que el cliente necesite para tomar su decisión, de modo que surjan menos problemas.
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